تعرف على تقنيات التسويق الوارد وطور فهمك للتكتيكات الأساسية للتسويق الوارد. اكتشف استراتيجيات التسويق الوارد وكيف تساعد الشركات في الوصول إلى عملاء جدد.
أنشئ محتوى يعلّم العملاء المحتملين ويرعاهم خلال رحلة المشتري.
قدم محتوى ذا صلة وتجارب رعاية العملاء المحتملين للعملاء المحتملين والعملاء.
قم بتحسين عمليات التسويق الخاصة بك باستخدام استراتيجيات الأتمتة وأدوات الذكاء الاصطناعي.
أساسيات التسويق الوارد
التسويق الوارد هو منهجية عمل تجتذب العملاء من خلال إنشاء محتوى قيم وتجارب مصممة خصيصًا لهم.في حين يقاطع التسويق الصادر جمهورك بمحتوى لا يريدونه دائمًا، يشكل التسويق الوارد اتصالات يبحثون عنها ويحل المشكلات التي لديهم بالفعل.تعرف على مدى سهولة تبني هذه العقلية التي تركز على العملاء حتى تتمكن من تنمية وتوسيع نطاق تسويقك.
التعرف على عميلك
هل تعرف من هو عميلك المثالي؟ هل تعرف كيف تكتشف من هو عميلك المثالي؟ تُظهر الدراسات أن 60-70% من المحتوى الذي تنشئه أقسام التسويق لا يتم استخدامه. لضمان إنشاء المحتوى الذي يحتاجه جمهورك المستهدف، تحتاج إلى إنشاء شخصية مشتري دقيقة. في هذا الدرس، سنناقش ما تتكون منه شخصيات المشتري، وكيفية إجراء البحث لإنشاء شخصية المشتري الخاصة بك، وأدوات HubSpot التي تجعل هذه العملية أسهل.
إنشاء محتوى لرحلة المشتري
يبدأ تصميم المحتوى الجذاب بفهم مسار المشتري نحو الشراء. ولهذا السبب فإن رسم خريطة لرحلة المشتري أمر بالغ الأهمية لتطوير محتوى مؤثر لجهود التسويق الداخلي. في هذا الدرس، ستتعلم كيفية تحديد رحلة المشتري، وتبادل الأفكار حول المحتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري، وتطوير محتوى مؤثر يحفز المشترين على اتخاذ إجراء، وتطوير إطار عمل لإنشاء المحتوى.
تطوير استراتيجية توزيع المحتوى
يلعب التوزيع دورًا كبيرًا في نجاح المحتوى الخاص بك. في هذا الدرس، ستتعلم كيفية تقييم خيارات توزيع المحتوى، وتحديد هدف توزيع المحتوى، وتحديد المكان الذي يستهلك فيه جمهورك المستهدف المحتوى، واختبار قنوات التوزيع الجديدة.
فهم التسويق السلوكي وتقسيم العملاء
من المتوقع أن يكون المسوقون في كل مكان مع الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب، ولكن كيف يمكن القيام بذلك بشكل فعال؟ في هذا الدرس، ستتعلم كيفية الاستفادة من التسويق السلوكي وتقسيم العملاء لتبسيط التسويق الداخلي الخاص بك.
تعظيم العائد على الاستثمار باستخدام التسويق بالإسناد والتجريب
يتمتع المسوقون بقنوات أكثر من أي وقت مضى حيث يمكنهم التواصل مع العملاء. ولأن رحلة المشتري بعيدة كل البعد عن الخطية، فإن المستهلكين يتواصلون مع العلامات التجارية من خلال نقاط اتصال متعددة قبل إجراء أي عملية شراء. ونتيجة لذلك، يحتاج المسوقون إلى أن يكونوا خبراء في فهم القنوات التي تولد العملاء المحتملين بنجاح، وتحويل العملاء، ولماذا. وهم بحاجة إلى التنبؤ بدقة بتأثير زيادة أو نقصان الإنفاق على هذه القنوات من أجل تنفيذ استراتيجية تسويق جيدة. في هذا الدرس، تعرف على كيفية استخدام التسويق بالإسناد للإبلاغ عن أداء عملك بشكل جيد، والتنبؤ بالمجالات التي يمكنك أن ترى فيها نجاحًا مستقبليًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
استخدام أتمتة التسويق والذكاء الاصطناعي
الأتمتة والذكاء الاصطناعي ضروريان لنمو وتوسيع نطاق عملك. في هذا الدرس، ستتعرف على فوائد أتمتة التسويق والذكاء الاصطناعي، وبعض أفضل الممارسات لتطبيقها في العمليات الداخلية وعمليات التعامل مع العملاء.
عدد المحاضرات :
26
مدة الكورس :
01:42:00
لغة الكورس :
عربي
لينك الكورس :
أفضل موارد تعليمية مجانية للتسويق الوارد. يمكنك أيضًا بدء رحلتك التعليمية باستخدام دليلك المجاني “مقدمة إلى توليد العملاء المحتملين” الآن.
